Пикап

                                                                                                                       Джефри Колвин  

   Что делает великим Тайгера Вуда? Что сделало Уоррена Баффета (председателя Berkshire Hathaway) инвестором номер один в мире? Нам кажется, мы знаем: каждый естественным образом пришел в этот мир с даром к тому, чем он в результате занимается. Как Баффет не так давно сказал журналу Fortune, он был "с рождения оборудован для размещения капиталов". Тут шанс один на миллион: вы либо получили это, либо нет.

   Всем известно, что увеличение производительности труда прямо пропорционально увеличению мотивации сотрудников. Сотрудники работают гораздо лучше, если они хорошо мотивированы. Однако, не всем известно как именно нужно повышать мотивацию сотрудников. Было бы не плохо иметь под рукой несколько способов повышения мотивации? :).  Что ж, здесь, описано как раз несколько, думаю, они будут вам очень полезны.

   Привычка откладывать дела до последней минуты может оказаться большой проблемой как в вашей карьере, так и в повседневной жизни. Упущенные возможности, сверхурочная работа, стресс, перегрузки, обиды, чувство вины — признаки подобной привычки. Эта статья поможет выявить основные причины привычки откладывать дела на потом, и покажет как можно ее преодолеть.

    Для чего нужен Интернет? Искать информацию, качать музыку, смотреть порнографию? И для этого тоже, но настоящий пикапер использует Интернет в первую очередь, чтобы флиртовать и знакомиться с красивыми девушками. Мы раскроем тебе все тонкости интернет-флирта, до мельчайших подробностей.

Мета-модель является одной из первых и основных моделей в НЛП. Собственно, с неё НЛП и начиналось (с выходом 1-го тома "Структуры магии" Ричарда Бендлера и Джона Гриндера в 1974 году). К сожалению, у Бендлера с Гриндером описание мета-модели аккуратно "размазано" по всему первому тому "Структуры магии". Первое описание мета-модели в виде привычной нам таблицы было сделано Робертом Дилтсом в 1975 году.

Описывает основные признаки состояния 

 поза (body posture);

 ключи доступа (accessing cues);

жесты (gestures');

движения глаз (eye movements');

языковые паттерны (language patterns).

   Возражения неизбежны. Если нет интереса, нет и возражений. Это надо принять как данность. У клиента всегда найдутся вопросы для обсуждения и обдумывания. Сомнения – это естественное состояние клиента, продвигающегося к завершению сделки. Для того, чтобы принять решение клиенту зачастую нужно еще и еще раз взвесить все "за" и все "против". У кого-то это происходит достаточно быстро, у кого-то медленно. Кто-то должен поделиться с кем-то своими сомнениями, другие ищут ответы на свои вопросы внутри себя.

   Статья о том, как использовать метафоры в при продаже

 METAPHOR (МЕТАФОРА)

 Размышление о ситyации или явлении как о чем-то дpyгом, напpимеp,

 в истоpиях, пpитчах и аналогиях.

   Как часто, разговаривая по телефону с партнерами, мы слышим: «Обсудим этот вопрос при встрече». Почему люди так уверены, что при личной встрече им удастся уломать, уговорить нужного им человека? Кажется, придем в лучшем виде, профессионально презентуем свою продукцию, посмотрим клиенту в глаза, может, в ресторан сходим и непременно договоримся. Почему непременно? А если нет? В лучшем случае останется неприятный осадок от напрасно потраченного времени. Переговоры — это далеко не простой процесс… Как это ни банально звучит, современному менеджеру нужно обязательно владеть техникой ведения переговоров и тщательно к ним готовиться.

   Воистину, изобретение телефона, как средства коммуникации между людьми, стало благодеянием для всего человечества. Возможность в считанные секунды связаться с нужным вам человеком и обсудить все необходимые вопросы лично делает телефон важным инструментом переговоров. Откройте газету и почитайте объявления о вакансиях: умение вести телефонные переговоры во многих из них фигурирует как обязательное требование к кандидату. Для некоторых видов профессиональной деятельности ведение телефонных переговоров — едва ли не основное занятие (к таким можно отнести секретарей, менеджеров по продажам, менеджеров по рекламе и др.). Казалось бы, что может быть проще — снять трубку, набрать номер и за несколько минут решить все проблемы! Однако, не все так просто.

   Умение вести переговоры может пригодится каждому. О том, какие приемы помогают находить взаимопонимание с нужными людьми, рассказывает бизнес-консультант компании Personal-Upgrade Олег Замышляев

   С помощью манипулятивных техник можно добиться сиюминутной выгоды. Но помните, что это не самое главное. Рано, или поздно ваш оппонент поймёт, что вы не совсем корректно с ним общались, и вы навсегда потеряете такого клиента. Применять, или не применять это дело каждого, но знать о них нужно.