Пикап

Сколько друзей ты можешь приобрести, создавая добрососедские отношения? Сколько полезных навыков ты наработаешь, активно обучаясь и практикуясь? Какую долю рынка ты освоишь, развивая свой бизнес и осваивая новые ниши? А если бы вместо этого ты выискивал и истреблял врагов, докапывался бы до истинных причин своих недостатков, пакостил всем реальным и потенциальным конкурентам?

Однажды слепой человек сидел на ступеньках одного здания со шляпой возле его ног и табличкой с надписью: «Я слепой, пожалуйста, помогите».

Один человек попался на улице ночному грабителю. Грабитель ударил его ножом в живот, отобрал все деньги и убежал. Утром человека нашли едва живого и принесли к известному врачу. Врач взял свой хирургический нож, разрезал человеку живот ещё сильнее и сшил разорванные ткани.

Ночной грабитель собирался взломать сейф, но вдруг увидел на двери сейфа записку:

«Пожалуйста, не взрывайте. Сейф не заперт. Просто поверните ручку».

Молодой человек, пытаясь найти ответы на свои вопросы, искал людей, которые могли бы на них ответить. Со многими встречался, никто не мог ответить. Как-то он повстречался с учённым мусульманином и задал ему эти вопросы:

   Одна ученица готовилась к свадьбе. Из сострадания к бедным она уговорила родителей поступить вопреки общепринятым правилам. Было объявлено, что на банкете бедные гости сядут во главе стола, а богатые — у двери. Девушка смотрела на Мастера, ожидая увидеть в его глазах одобрение.

Мастер вёл беседу, когда в лекционный зал ворвался отец одной из учениц и заорал на свою дочь, не обращая внимания на присутствующих:

   Часто мы натягиваем тетиву и выстреливаем в пустоту. Потом мы подходим к тому месту, куда попала стрела, и если стрела не в "десяточке", мы… рисуем крестик с кругами прямо в том месте, куда она воткнулась, и восклицаем: "Я собственно сюда и целился!". Не поэтому ли наша жизнь частенько не походит на наши мечты о ней?

   Большинство из нас имеет дома термостат, который регулирует температуру.

Когда становится немного жарко, кондиционер сбивает температуру до приемлемого уровня. Когда температура в комнате падает ниже обычной, включается нагреватель, чтобы нагреть воздух. «Зона комфорта» - это такой диапазон температуры, при которой воздух не слишком горячий и не слишком холодный, а просто комфортный.

   Каждому известно выражение "на ошибках учатся". Но, как ни странно, многие не пользуются этой простой истиной, а потому их жизнь изобилует ситуациями, в которых они обожглись, сломались, перестали доверять людям, навсегда отказались от осуществления прекрасной идеи. Прошлый опыт в целом оценивается такими людьми негативно вот вам портрет типичного неудачника, переставшего верить в себя, в собственные силы, способности, в возможности окружающего мира, смирившегося со своей "незавидной" судьбой. Такие мысли формируют негативное отношение к происходящему, и оно определяет ход жизни человека. Ибо во что мы верим, то и получаем…

       1. Hачиная любое дело, важно сфоpмyлиpовать бyдyщий pезyльтат. Так как pезyльтат, к котоpомy мы стpемимся, игpает однy очень значимyю pоль в оpганизации поведения. Он позволяет выстpоить все многообpазие человеческий действий в такой поведенческий pисyнок, котоpый становится в итоге каpтиной yспеха. Влияние пpедставления о бyдyщем pезyльтате на наши повседневные дела можно сpавнить с воздействием магнита на pассыпанные на бyмаге железные опилки. Веpоятно, все в школьные годы пpоделывали этот опыт, и видели, как выстpаиваются железные опилки на бyмаге вдоль магнитных линий.

Прежде, чем пойти дальше, надо развеять кое-какие прилипчивые заблуждения, которые настырно бытуют среди коллег и их подмастерьев, мешая заниматься делом всерьез.

Почему зачастую внушения-заклинания не срабатывают? По нашим наблюдениям, это вызвано неверным обращением волшебника. Ложной адресацией, иначе говоря в более компьютерном жаргоне. Обращаться надо не к сознанию, а к бессознательному миру клиента. Этот внутренний мир не понимает логики, выводного знания и абстракций. (Кстати, как и внешний). Да что абстракции. Внутренний мир человека не понимает слов! Вообще!!!

Представьте, что смотрите на кого-то, кого никогда раньше не видели, и немедленно довольно ясно представляете как он сможет ответить на то, что вы ему скажете.

Несколько лет назад во время тренинга друг, Пол Райт, спросил меня как я заставляю людей так быстро меняться. В то время я просто пожал плечами и вежливо сказал что не знаю, но это было похоже на то что я как бы становился вторым пилотом со своим клиентом и случайно он позволял мне легонько прикоснуться к управлению во время полета к его решениям и целям.

   Одиннадцать принципов построения выступления, восемнадцать способов добиться уверенности при публичном выступлении, семь способов улучшить ваш голос, одиннадцать советов, как написать и прочитать подготовленную речь, семь способов организации выступления.

                                                                                                                        Р. Дилтс

Основные принципы моделирования

Что такое моделирование?